［新創公司教我的事］沒有不可能，只有不願意。別害怕你不熟悉的產業 / by Chase Lee

[新創公司教我的事] 沒有不可能，只有不願意。別害怕你不熟悉的產業

5945呼叫師傅 / by Chase Lee / July 04, 2013 at 02:08AM

最近兩年，身邊同學似乎有越來越多人，選擇至新創公司實習。

大部分的理由不外乎是：因為新創公司的彈性大、挑戰多、學習點較高。

然而，為了因應時代變化，許多新創公司提供的服務內容相當新穎，

由於創新點子很多，實習生很有可能會負責一個不熟悉的產業、一個沒有前車之鑑的專案，完全得從頭摸索。

這時候該怎麼辦呢?

萬一不懂產業、沒有相關知識，會不會把公司的事情搞砸了?

以下，就這次實習經驗，分享我整理出的＂三階段曲線＂。

 

第一階段：摸索期 -> 找出why you do it，不懂就問

在5945呼叫師傅上任的第一天，我就被賦予一極具挑戰性的專案：

出一本和裝修有關的書。

聽到的當下雖然雀躍，卻也愣住了。天阿，我完全沒接觸過出書，不知道出書流程，不知道出書企畫怎麼寫、也不知道如何接洽出版社。加上裝修書籍的內容十分專業，對於一個連DIY家具都沒做過的人，要花多少時間，才能弄懂並詮釋木工、水電、統包這些工程知識呢?

為了能快速進入狀況，首先，我向主管請教了出書的原因和意義，並在彼此討論中，漸漸形成共識。主管表示，5945在online已經累積了一定數量的專業文章，所以書扮演的角色便是online和offline的連結，也是一種散播content的方法。

了解為什麼後，專案方向漸漸明朗，我認為，之所以後來能把專案堅持到最後，和一開始與主管的共識有很大的關係。

總結：一個專案必須有初衷、有存在的理由，才會做得久、做得漂亮。

 

第二階段：挫折期-> 尋找內部和外部資源，幫助克服挑戰

了解why後，彷彿有了一線曙光，殊不知，挑戰才正式開始。書的定位(要講專業工法還是講消費者在意的)、提案方向是否與市場契合、出版企畫該怎麼寫，許多問題開始排山倒海而來。光是書的定位討論，就花了快2個禮拜，眼前彷彿有解決不完的問題。

但只要不害怕，再加上努力，問題總有解決的一天。首先，我自行上網做功課，把網路上所有能搜尋到的出版企畫都看過一遍，接著透過內部資源，向一位出版社的前輩請益，了解一份出版企畫書該如何具有可看性。撰寫完後，開始尋找外部資源，並調查出版社屬性，尋找潛在合作對象，和重要人物(編輯)的連絡方式。

然而，上述的挑戰還不是最艱難的，最困難的莫過於介紹裝修工法。要把書寫的淺顯易懂，一定要自己內化過。雖然工法總是要看個八九十遍才看得懂，但俗話說，一回生二回熟，我開始經常翻閱公司的裝修書籍，也把握時間抓著主管詢問相關知識，雖然短時間內還是有障礙，相當挫折、疲累，但長期下來，漸漸培養出興趣，對於裝修產業也更瞭解了。

總結：懂得聰明找資源，並努力涉獵產業知識，才能在挫折期活下去。

 

第三階段：成長期 -> 角色轉變，聆聽內外部聲音

在成長期，最大的不同在：角色的轉變。

經過挫折期的企畫書修改、接觸潛在合作出版社後，好消息開始傳來。接觸的出版社，幾乎都有興趣出版，於是，我們前往出版社提案。此時，我們從提案人，變成了談判人；從單方面希望取得面談機會，變成雙方面相互了解、交流想法的角色。(可閱讀上一篇週記，我向大家介紹了大公司與小公司在談判上的不同。)

有了前期的努力成果，在成長期，主要的工作便是依照出版社需求，修改試寫稿。同時，也接觸到版稅、著作權等相關法律條約，並聆聽公司內部聲音，學習怎麼和出版社斡旋、談判。例如，當出版社提出的版稅為公司不能接受時，就得和出版社提出建議，為公司爭取權益。透過談判，出版社後來也願意提供較高的版稅，甚至，期待我們能成為另一本新書的顧問。

到現在，整個談判已完成修改稿件部分，即將邁入最後簽約階段，之後將交由另一位實習生負責。雖然談判人改變，但是適時為公司爭取權益的道理-依然不變。永遠不要忘了自己是代表公司，審慎評估，為公司創造更多價值。

總結：清楚自己扮演的角色，適時為公司爭取權益。

 

以上，

就是我在半年實習期間，所得到的滿滿收穫。直到現在，我從不後悔加入新創公司，去接觸從未接觸的產業，去挑戰一個從無到有的專案，去努力達成公司期望的目標。我相信，只要把握三個階段的各個關鍵學習點：找出初衷、聰明找資源、並為公司爭取最大權益，即使再不熟悉的產業，總能打下一片江山。

入寶山，千萬別空手而歸。

沒有不可能，只有不願意。

期待大家都能在新創公司收穫滿滿！